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  マーケットフットプリントは、ヨーロッパ進出を目指す企業をお手伝いします

セールス・アウトソーシング・エンゲージメント・モデル

弊社は、貴社営業のアウトソース先として、営業を行います。つまり....

Market Footprintを選ぶ理由

弊社の料金モデルは、着手金+コミッションを基本としております。

着手金が必要な理由

Market Footprintは、BtoBセールスアウトソーシングについて、プロフェッショナルなサービスを提供し、お客様との信頼関係を築くことを願っております。

具体的なビジネスは以下のように流れます。

エンゲージメンとの前段階
最初のステップはお互いを知り合うことです。
弊社サービスとお客様の要求が合致しているか。
出来ないことを約束したくはありません。もし弊社が貴社の需要を満たせないと判断した場合には、そのことを正直にお伝えします。そのためには、貴社の要望と、弊社のサービス内容をよく比較しなければなりません。これが最初のステップです。

セットアップフェーズ
最初のアセスメントが終わり、貴社のご要望を弊社が理解したら、どのように貴社と弊社が協力するか、どのように市場にアプローチするかなど、ビジネスプロポーザル(ビジネス提案書)を作成いたします。これには通常30日から90日かかります。この期間は、主に、目標の合意と協力モデルの策定が目的です。

実行フェーズ
ビジネスが実行段階に移ったら、目標達成度に関するレポートをを定期的に送ります。信頼関係を築くには、質の高いコミュニケーションが必須です。技術営業は難しい場面もあるので、貴社のチームから貴社製品の特徴や機能などを学び、貴社チームと一体になって差別化戦略を組み立てます。特に、お客様からの技術的な質問については、貴社のサポートがひつお湯になります。また、製品の試用など、営業も大締めに近づいてい来ると、貴社のサポートがより必要になります。

レビュー
目標に対するパフォーマンスレビューを定期的に行います。これにより、市場の近況、トレンド、競合他社の状況、顧客からのフィードバックなどを共有し、プロダクトラインの改善点をあぶりだすことが出来ます。

クロージング
市場への導入期を終えたら、次は貴社が直接現地での営業を行う段階です。Market Footprintは、拠点の設立に対して、全力でサポートいたします。


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